大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于與材料供應(yīng)商洽談?dòng)涗浀膯?wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹與材料供應(yīng)商洽談?dòng)涗浀慕獯?，讓我們一起看看吧?/p>

和客戶談材料怎么談？

如果客戶跟你已經(jīng)談好了所有，包括單價(jià)和認(rèn)證條款，你們經(jīng)理也答應(yīng)了客戶用他們指定機(jī)構(gòu)做認(rèn)證，而且單價(jià)也有包含認(rèn)證費(fèi)。但是后面經(jīng)理又說(shuō)認(rèn)證費(fèi)只能承擔(dān)一半跟客戶，可能由于市場(chǎng)的一些原材料漲價(jià)啥的

個(gè)人談判想法：

首先客戶把定金都打款了肯定不會(huì)輕易妥協(xié)，這時(shí)你不要立即直接跟他說(shuō)漲價(jià)，但是你需要營(yíng)造一些市場(chǎng)氛圍，比如市場(chǎng)實(shí)在情況產(chǎn)品IC類漲價(jià)首先告訴他，然后把“供應(yīng)商IC漲價(jià)多少截圖給他”最后跟他說(shuō)實(shí)在沒(méi)辦法了，我們已經(jīng)cover了多少多少這樣子話，但是同時(shí)你得要提出解決方案，最后我提出權(quán)衡，就是換一家實(shí)驗(yàn)室然后客戶不需要付任何費(fèi)用，最后巧妙的客戶也同意了皆大歡喜。

重點(diǎn)是提出實(shí)在問(wèn)題加上解決方案

第一、與客戶溝通不能勿逞一時(shí)的口舌之能。如果你逞一時(shí)的口舌之能，會(huì)獲得短暫的勝利快感，結(jié)果不但說(shuō)服不了客戶，反而只會(huì)給以后的工作增加難度；真正的溝通技巧，不是與客戶爭(zhēng)辯，而是讓客戶接受你的觀點(diǎn)；

第二、與客戶溝通的時(shí)候要顧全客戶的面子。要想說(shuō)服客戶，你就應(yīng)該顧全別人的面子，不要一語(yǔ)點(diǎn)破。要給客戶有下臺(tái)階的機(jī)會(huì)；

采購(gòu)和供應(yīng)商溝通技巧？

一、準(zhǔn)確定位

采購(gòu)員在與供應(yīng)商交鋒時(shí)，要學(xué)會(huì)準(zhǔn)確定位自己的身份。作為采購(gòu)員，你是企業(yè)生意能否做成的關(guān)鍵，所以不要扭扭捏捏，在說(shuō)話時(shí)要注意自己的言行，還要學(xué)會(huì)甄別這些供應(yīng)商，爭(zhēng)取挑選到最合適的產(chǎn)品。

二、注意傾聽(tīng)

身為采購(gòu)員的你，在與供應(yīng)商談判時(shí)，必須學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，不要急于開(kāi)口，先弄清楚他們的想法，然后根據(jù)實(shí)際情況決定選擇哪一個(gè)或哪幾個(gè)來(lái)合作。

三、仔細(xì)對(duì)比

作為采購(gòu)員，你的目的就是選擇最合適的商品，然后用最少的錢(qián)進(jìn)行購(gòu)買。所以在面對(duì)眾多的供應(yīng)商時(shí)，不要急著做出決定，而是要通過(guò)貨比三家，多對(duì)比，選擇幾個(gè)最合適的產(chǎn)品，做出最合適的選擇。

四、學(xué)會(huì)垂釣

采購(gòu)人員在與供應(yīng)商溝通時(shí)，還必須學(xué)會(huì)垂釣技巧，抓住供應(yīng)商的心理，不要急于下結(jié)論，要有垂釣者的耐心，慢慢地等，等到最合適的伙伴出現(xiàn)，才能與之做生意。

五、適當(dāng)手段

在采購(gòu)商品時(shí)，面對(duì)眾多的供應(yīng)商，必須要學(xué)會(huì)耍手段，利用他們急著做生意的心理，適當(dāng)?shù)卣倚┩谢蛴靡恍┦侄?，讓他們誤以為他們身邊有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而亂了陣腳，然后倉(cāng)促地和你達(dá)成交易。

供應(yīng)商談判流程？

1、對(duì)等原則

不要單獨(dú)與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對(duì)你極為不利。談判時(shí)應(yīng)注意“對(duì)等原則”，也就是說(shuō)：我方的人數(shù)與級(jí)別應(yīng)與對(duì)方大致相同。如果對(duì)方極想集體談，先拒絕，在研究對(duì)策。

2、不要表露對(duì)供應(yīng)商的認(rèn)可和對(duì)商品的興趣

交易開(kāi)始前，對(duì)方的期待值會(huì)決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員，無(wú)論遇到多好的商品和價(jià)格，都不過(guò)度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個(gè)印象：費(fèi)九牛二虎之力，終于獲取了你一點(diǎn)寶貴的進(jìn)步!永遠(yuǎn)不要忘記：在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對(duì)方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺(jué)在你心中可有可無(wú)，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對(duì)供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對(duì)意見(jiàn)。采購(gòu)員可以說(shuō)：“什么!?”或者“你該不是開(kāi)玩笑吧?!”從而使對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，降低談判標(biāo)準(zhǔn)和期望。

3、放長(zhǎng)線釣大魚(yú)

有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員會(huì)想辦法知道對(duì)手的需要，因此盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購(gòu)人員的需要。但采購(gòu)員要避免先讓對(duì)手知道我公司的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此弱點(diǎn)要求采購(gòu)人員先作出讓步。因此采購(gòu)人員不要先讓步，或不能讓步太多。

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