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本文目錄一覽：

• 1、和供應(yīng)商溝通交流技巧
• 2、與供應(yīng)商的談判策略和應(yīng)對方法
• 3、采購談判技巧和話術(shù)

和供應(yīng)商溝通交流技巧

與供應(yīng)商溝通技巧：保持積極的態(tài)度 保持積極的態(tài)度聽起來很容易除了有些時候，比如當(dāng)你面臨生產(chǎn)問題，船期等問題時。在高壓的情況下，一系列按規(guī)定的溝通方式將被忽略。你想要下訂單進(jìn)行購買并要符合你的要求。

向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，并盡量復(fù)制供應(yīng)商的成功。只要不涉及到核心機(jī)密的內(nèi)容，組織供應(yīng)商系統(tǒng)的交流或者其他活動，幫助供應(yīng)商復(fù)制成功的經(jīng)驗，可以促進(jìn)供應(yīng)商之間的成長。

遵守對等原則：不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對你極為不利。談判時應(yīng)注意對等原則，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。

寫郵件：以書面形式向供應(yīng)商發(fā)送郵件是一種常見的溝通方式。在郵件中，客戶應(yīng)明確表達(dá)自己的質(zhì)檢意見、問題或不滿，并提供詳細(xì)的信息和支持材料?？蛻暨€應(yīng)誠懇地請求供應(yīng)商采取糾正措施，并設(shè)定一個合理的期限。

與供應(yīng)商的談判策略和應(yīng)對方法

1、應(yīng)對方法：當(dāng)遇到供應(yīng)商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

2、和供應(yīng)商溝通交流技巧如下：原則一：理解對手的性質(zhì)，確定自己的角色 談判的本質(zhì)是交換。記住當(dāng)一個銷售人員來要求某件事時，他會有一些條件是可以給予的。

3、這可以說是商務(wù)談判中最重要的策略之一。一個優(yōu)秀談判者的工作首先是認(rèn)真傾聽并理解對方的話語，一個好的傾聽者不僅會讓對方感到自己所受的重視，還能讓自己在理解對方觀點的同時找到尋求雙贏的解決辦法。

4、潤滑油本身未必是收賄賄賂，但要注意合法性。對手的個人利益，談判組的利益，國家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方，這種方法是積極的去協(xié)調(diào)差異。收官的策略 如強(qiáng)調(diào)雙贏的策略。

采購談判技巧和話術(shù)

供應(yīng)商在談判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。

如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細(xì)的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略。

商務(wù)談判中，以退為進(jìn)是一種很好的話術(shù)技巧和策略，退的一方有時看起來是失敗了，可事實上卻只是口頭上退，或者暫時性的退，目的是為了更好的前進(jìn)，是為了徹底掌控主動權(quán)，是為了獲取更大的利益。 據(jù)理力爭，逼迫對方做出最大讓步。

商務(wù)談判合作話術(shù)充分了解談判對手 正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，在商務(wù)談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權(quán)，就好像我們預(yù)先知道了招標(biāo)的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。

采購員談判的技巧和話術(shù)以及銷售員談判前準(zhǔn)備要點  ；  ； ；  ； 談判不是絞死對方：很多采購員都誤認(rèn)為，采購談判就是“討價還價”。

和廠家進(jìn)行價格談判，前期的準(zhǔn)備非常重要，并且談價格也是有技巧的，一起來看看吧。知己知彼，百戰(zhàn)不殆 自我分析。在談判之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，對自己的企業(yè)進(jìn)行深度分析，把握好自己的優(yōu)缺點。

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