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原材料供應渠道（原材料采購渠道）

建筑資訊網(wǎng) 2023-12-06 16:40:58 423

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原材料供應渠道（原材料采購渠道）

開發(fā)商的供應渠道有哪些?

上市融資房地產(chǎn)企業(yè)通過上市可以迅速籌得巨額資金，且籌集到的資金可以作為注冊資本永久使用，沒有固定的還款期限，因此，對于一些規(guī)模較大的開發(fā)項目，尤其是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)具有很大的優(yōu)勢。

大機構、大集團等大客戶資源；主要是項目附近的大型機關、企事業(yè)單位、社會團體等大客戶。社區(qū)、寫字樓、娛樂服務場所、超市、百貨商場等客戶資源。開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關系資源。

拓客渠道：訪談訪談也是一種好的客戶關系維系方式，訪談體現(xiàn)對客戶意見的重視，能給客戶增強歸屬感和主人翁的感覺。

(3)銀行信貸：從銀行借款是開發(fā)商的主要籌資渠道，短期信貸只能作為企業(yè)的流動周轉資金，在開發(fā)項目建成階段，可以以此作為抵押，申請長期信貸。我國的開發(fā)商向銀行申請貸款，可分為土地貸款和建筑貸款。

企業(yè)拜訪拜訪目標客戶群體集中的重點企事業(yè)及政府機關，以項目及產(chǎn)品宣講的方式進行關系布控。主動拓寬渠道、深挖客戶資源，并可以通過建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫進行客戶分類管理，對不同客戶選取合適的接觸方式與激勵機制。

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